De essentie van marketing- en salesbeleid

Wat leert u uit deze interactieve opleiding?

  • De essentiële commerciële begrippen en concepten.
  • Deze begrijpen, zodat u ze op een competente wijze kan toepassen op consumentengoederen (business to consumer), zakelijke en industriële goederen (business to business).
  • Deze toepassen in het Marketing Business Game.

Doelgroep

Iedereen die de fundamenten van het marketing- en salesbeleid wil kennen en kunnen toepassen en niet beschikt over een basiskennis in commercieel beleid. Er zijn geen specifieke toelatingsvoorwaarden.

The Marketing Business Game: gegarandeerd leerzaam

De Marketing Business Game werd ontwikkeld aan de Insead Management School. Essentiële en fundamentele kernideeën van marketing, sales, product management en algemeen commercieel beleid worden hier geïntegreerd in een zéér realistische simulatie. Concepten zoals prognose, planning, kostprijscalculatie en marktanalyse worden in de praktijk toegepast.

U gaat in teamverband aan de slag. Vier ondernemingen strijden immers om het vooropgestelde marktaandeel en de hoogste cumulatieve winst te realiseren. Daarbij gaat u voor lange termijn resultaten door het ondernemen van acties op korte termijn, binnen onderbouwde management beslissingen. U wordt ook verwacht op een strategische manier te kunnen reageren op onvoorziene omstandigheden.

Programma

Avond 1 - Waarde kiezen

Wat is marketing?
Sleutelbegrippen: segmenteren, targeting, positionering.
Introductie van het referaten boek.

Avond 2 - Waarde verschaffen

De essentie van marketing mix: 5 P’s, 4 C’s, ...
Basis concepten als PLC, AIDA, prijstechnieken, ...
Recente praktijkvoorbeelden.

Avond 3 - Waarde verschaffen

Marketing als onderdeel van de bedrijfsstrategie.
Basismodellen bedrijfsstrategieën als Ansoff, BCG, Porter, Kotler, ...
Recente praktijkvoorbeelden.

Avond 4 - Inleiding tot marketing calculaties

Basiscalculaties als BE, vaste kosten, variabele kosten, verkoopsprijs, kostprijsberekening, ...
Basisbegrippen van budgettering en het opstellen van een marketingbudget.

Avond 5 - Waarde implementeren

Marketing planning als proces: externe analyse, interne analyse, swot, ...
Wat is de rol, het nut en de waarde van marktonderzoek?

Avond 6 - Business game

Deel 1: startsessie
Teams werken aan een marketingstrategie en stellen een plan op.

Avond 7 - Business game

Deel 2:
Teams werken aan het learning marketing game, verschillende beslissingsrondes.
Toepassing van concepten uit het referatenboek.
Begeleiding en coaching door docenten.

Avonden 8 - Waarde communiceren

Reclame, promotie, verkopen.
Uitdieping van de communicatie mix.
Digitale communicatie.

Avonden 9 - Business game

Deel 3:
Teams werken aan het learning marketing gamegame, verschillende beslissingsrondes.
Opmaken van een managementrapport.
Voorbereiding teampresentaties.

Avonden 10 - Conclusie

Teampresentaties en bespreking resultaten.
Terugkoppeling naar opleidingsconcepten.
Samenvatting leerpunten.

10 donderdagavonden
van 11 oktober tot 20 december 2012

Brochure Fundamentals

Inschrijven

Praktische informatie

Datum & plaats
10 donderdagavonden van 11 oktober tot
20 december 2012 (donderdag 18u - 21u30)
HUB - Campus Hermes - Stormstraat 2, Brussel

Prijs
Het inschrijvingsgeld bedraagt € 1.495 (excl. 21% BTW). Leden van STIMA genieten van het voorkeurtarief van € 1.395 (excl. 21% BTW).

Marketing management of B2B Marketing management (10 sessies – praktijk project inbegrepen):
€ 1.945 (excl. 21% BTW), € 1.845 (excl 21% BTW) voor de Leden van STIMA

Essentie van marketing- en sales beleid (10 sessies) + naar keuze Marketing management of B2B Marketing management (10 sessies – praktijk project inbegrepen): € 3.245 (excl. 21% BTW),
€ 3.055 (excl 21% BTW) voor de leden van STIMA

Financiële steun voor ANPCB- ondernemingen
Bespreek dit met uw HR-verantwoordelijke.
Korting van 10% via Cevora.
Zie www.cevora.be

Naast de syllabi van de docenten, krijgt u het referatenboek 'Handboek Marketing: Klant- en Marktgericht Ondernemen' van E. Boschloos, M. Janssens en J. Vanhaverbeke.

Docenten

  • Programmaleider: Johan Vanhaverbeke, Docent HUB, Wetenschappelijk Adviseur - STIMA EDUCATION, en Managing Partner Marketing Training & Consulting
  • Prof. Eduard Boschloos, Docent HUB
  • Saskia Schatteman, Marketeer van het Jaar 2008, Consultant Marketing & Strategie
  • Lieselot Vanhaverbeke, Post-doctoral Research Associate VUB, Professor Marketing Vrije Universiteit Brussel

Inlichtingen & advies
Voor bijkomende informatie over deze opleidingen, kan u terecht bij:
Kathleen Van Swalm - 02/467 59 57
kathleen.vanswalm@stima.be