Business-to-business marketing management 
Deze opleiding richt zich naar deelnemers actief in de verkoop en marketing van producten
en diensten aan andere bedrijven, de overheid en de not-for-profit sector (B2B). Wij gaan in
op de specifieke aspecten van zakendoen met andere profesionele bedrijven. De focus ligt
hier op het bedrijf als klant.
Doelgroep
- U bent commercieel en/of marketing verantwoordelijke van industriële producten
en diensten
- U heeft een commerciële gerelateerde functie
- U komt in aanraking met de uitstippeling van een marketingbeleid in een B2B-omgeving.
Wat leert u uit deze interactieve opleiding?
- De B2B markten en hun mechanismen analyseren en begrijpen
- Aangepaste strategieën ontwikkelen
- De onderdelen van het B2B operationele marketingplan ontwikkelen
- Marketinginzichten omzetten naar concrete acties voor uzelf en uw bedrijf
In deze opleiding wordt uitdrukkelijk rekening gehouden met de eigenheden van een
B2B context, zoals het complexe koopproces, het belang van de
persoonlijke verkoop, de toegevoegde waarde voor de individuele klant, ...
Wenst u voor het post-universitair getuigschrift te gaan?
Deze opleiding dient als 2e module voor deelnemers die een post-universitair getuigschrift
willen behalen. Dit programma mag hiervoor worden gecombineerd met De essentie van
marketing- en salesbeleid en het Persoonlijk Praktijk Project.
Nieuw: groepswerk en persoonlijk project
Tijdens de opleidingen werkt u in kleine teams aan een bedrijfscasus waarbij de
geleerde marketing management-inzichten worden geconcretiseerd. Op die manier
wordt het praktijkgericht toepassen van de opleidingsonderdelen versterkt. Verder wordt
dit groepswerk ook verrijkt met een gepersonaliseerd opleidingsproject.
Programma
Avond 1 - Inleiding tot B2C marketing - Productbeleid
Inleiding B2B marketing
Specifieke aspecten van B2B marketing: waardeketen, het beslissingsproces, de marketing mix.
Productiebeleid B2B
Productontwikkeling in B2B: bepalen van klantenbehoeften, het KANO model, PLC, productlancering, innovatie en samenwerking met R&D.
Avond 2 - Prijsbeleid
Het hefboomeffect van een goede prijsstrategie.
Prijszettingtechnieken in B2B.
'Value based pricing'.
Avond 3 - Distributiebeleid
Het opzetten van partnership en distributiekanalen.
Vanuit de kanaalfuncties naar een juiste kanaalmix.
Ondersteuning van distributiekanalen, kanaalfuncties, kanaalkeuze en customer ownership.
Avond 4 - Communicatiebeleid
De specifieke communicatiemix in B2B, de ondersteuning van directe communicatie.
Een evenwichtige communicatieaanpak: digitale en web communicatie, direct marketing, beurzen en sponsoring.
Avond 5 - Marketingplanning
Het marketing planningsproces: externe analyse, interne analyse, marketingstrategie, marketingtactiek, consistentiecontrole, structuurplan en werkboek.
Avond 6 - Groepswerk
Deel 1: analysefase en SWOT
Bespreking van de gekozen case in groep, met coaching van docenten.
Avond 7 - Marktonderzoek
Marktonderzoek voor verschillende doeleinden: productontwikkeling, prijszetting, klantentevredenheid,...
De belangrijkste tools: diepteinterview, focusgroep, secundaire bronnen, de mogelijkheden van het online marktonderzoek.
Avond 8 - Verkoop en sales management
Het opzetten en aansturen van de verkoopsorganisatie.
De rol van ondersteunende CRM tools
Avond 9 - Aankoopprocessen
Inzicht in de aankoopprocessen.
De professionele inkoper.
Waardecreatie.
Samenwerkingsmodel.
Avond 10 - Groepswerk
Deel 2: strategie-evaluatie, marketing tactiek en aanbevelingen
Bespreking van de gekozen case in groep, met coaching van docenten.
10 donderdagavonden
van 8 maart tot 7 juni 2012
Praktische informatie
Datum & plaats
10 donderdagavonden van 8 maart
tot 7 juni 2012 (donderdag 18u - 21u30)
HUB - Campus Hermes - Stormstraat 2, Brussel
Prijs
Het inschrijvingsgeld bedraagt € 1.945 (excl. 21% BTW).
Leden van STIMA genieten van het voorkeurtarief van € 1.845 (excl. 21% BTW).
Marketing management of B2B
Marketing management (10 sessies –
praktijk project inbegrepen):
€ 1.945 (excl. 21% BTW), € 1.845 (excl 21%
BTW) voor de Leden van STIMA
Essentie van marketing- en sales beleid
(10 sessies) + naar keuze Marketing
management of B2B Marketing
management (10 sessies – praktijk project
inbegrepen): € 3.245 (excl. 21% BTW),
€ 3.055 (excl 21% BTW) voor de leden van
STIMA
Financiële steun voor ANPCB-
ondernemingen
Bespreek dit met uw HR-verantwoordelijke.
Korting van 10% via Cevora.
Zie www.cevora.be
Naast de syllabi van de docenten krijgt u het
boek 'Marketingplan, Stapsgewijs model met
checklist, tools en tips' van Marc Logman.
Docenten
- Programmaleider: Erwin Knuyt, Docent HUB, Partner Knuyt, Heyninck & Partners
- Wim Bontinck, Procurement Consultant Solvint Supply Chain Management
- Serge Dekoninck, B2B Communication Expert Dekoninck Communication Services
- Wim Heyvaert, Sales Director Yako
- Prof. dr. Marc Logman, Zaakvoerder Logical Management, Programmadirecteur STIMA EDUCATION
- Nanno Palte, vice president Marketprobe
Het docentencorps van STIMA EDUCATION
bestaat uit bedrijfsspecialisten en experten.
De cursussen worden opgebouwd in lijn met
onze methodologie. Daarbij gaat, om nieuwe
competenties te verwerven, vooral aandacht
naar het individueel leerproces.
Inlichtingen & advies
Voor bijkomende informatie over deze opleidingen, kan u terecht bij:
Kathleen Van Swalm - 02/467 59 57
kathleen.vanswalm@stima.be