Advanced Marketing Management 
Maîtrisez les tendances, nouveaux défis et outils pour une stratégie
marketing et une gestion d'équipe plus performantes
Ce programme a été développé, par STIMA EDUCATION et ICHEC Entreprises, pour permettre au
marketer ayant acquis une certaine expérience d'appréhender les nouveautés en terme de
marketing, pour aller plus loin dans la compréhension de nouveaux outils et de s'intéresser
à certaines techniques de management.
Positionnement et approche pédagogique
-
L'accent est mis sur les outils de management qui vous permettent de définir votre
stratégie marketing.
-
Les sessions sont assurées par des experts et managers qualifiés dans leur
domaine d'expertise, de façon pragmatique et interactive.
-
Un travail personnel de réflexion permet à chaque participant d'appliquer directement
les concepts et exemples pratiques acquis pendant la formation à leur propre environnement professionnel.
-
Ce travail sera présenté devant un jury de professionnels qui donnera un feedback
sur la stratégie proposée. De cette façon, ce que vous apprenez est directement mis
en pratique et vous assurez le ROI de votre programme.
Le programme Advanced Marketing Management vous permet:
- De relever les défis auxquels doit faire face aujourd'hui tout marketing manager
- D'identifier et de comprendre les nouveaux éléments externes qui vont impacter votre stratégie marketing
- D'identifier et de choisir les stratégies et outils pour y répondre
- D'appréhender de nouveaux outils et les intégrer dans votre stratégie marketing
- D'évaluer et de mesurer les outils et les résultats
- D'appréhender le facteur humain dans le déploiement opérationnel
- D'approfondir certaines techniques de management pour gérer une équipe
Personnalisez votre formation
Le diplôme est délivré au participant qui, en complément aux15 sessions de formation,
présente avec succès un travail de synthèse traitant de différents sujets propres à son
contexte professionnel.
Cette réflexion critique, encadrée, permet au participant de faire un lien concret entre la
formation et les défis professionnels de son entreprise ou organisation.
Cette formation est-elle pour vous?
La formation Advanced Marketing Management est spécifiquement développée pour:
- les profils de Senior Marketer, possédant plusieurs années d'expérience et un accès aux décisions stratégiques
- aux marketers responsables de la mise en œuvre opérationnelle auprès des équipes marketing, communication et vente
Ce programme répond tant aux domaines BtoC que BtoB
Programme
Axe 1
Nouvelles tendances et revalorisation des pratiques marketing
Session 1 - Tendances sociétales à long terme
Identification et facteurs déterminants
Tendances marketing actuelles
Conséquence et influence pour l'entreprise et la stratégie marketing
Multiplicité des canaux de contacts
Modalités de dialogue
Session 2 - Consumer insights
Etudes de marché stratégiques
Consumer and shopper insights
Le consomm'acteur
Segmentation et positionnement
Session 3 - Corporate social responsibility
Engagements et responsabilités de l'entreprise
People, planet, profit et stratégie marketing
Défis et implication de la RSE sur la stratégie marketing
Session 4 - Marketing digital
Les nouvelles approches: marketing mobile, marketing participatif, permission marketing,
digital signage,.. Défis et évolution
Intégration de ces nouveaux outils à la stratégie globale
Session 5 - Web 2.0
Définition des objectifs
Tendances actuelles et futures
Présence sur les réseaux sociaux
Iintégration à la stratégie existante
Session 6 - e-CRM
L'e-CRM: dans quel but et comment l'inscrire dans une stratégie existante?
Les deux visages du CRM : Marketing Automation et Sales Force Automation
L'e-CRM comme base d'une activation Marketing multi-channel
L'e-CRM et le ROI: un funnel de conversion
Axe 2
Défis d'aujourd'hui à travers la création de valeur
Session 7 - Brand management
Manager une marque: structurer, étendre,...
La marque comme narration
Création de valeur
Outils de valorisation financière des marques
Session 8 - Création et innovation
Dynamiser la création de valeur
Développer et gérer un portefeuille de projets innovants
Outils d'évaluation et de valorisation des projets
Co-création de valeur
Session 9 - Orientation client
Du Marketing Product Centric au Customer Centric
Les enjeux majeurs de l'orientation client: des caractéristiques 'produits' aux bénéfices 'clients'
Le Customer Lifecycle exige un marketing adapté
Le Churn Management au cœur de la relation client
Session 10 - Channel management
Construire une stratégie de distribution performante
Conditions du Go to Market
La vente directe
e-commerce
Axe 3
Performance marketing
Session 11 - Marketing metrics
Mesure de l'efficacité des investissements marketing
Tableau de bord et KPI's
Session 12 - Marketing et finances
Optimisation des investissements marketing
Méthode de valorisation du ROI des actions marketing
Reporting et dashboard
Axe 4
People management
Session 13 - Synergie entre les équipes vente et marketing
Renforcement lien vente et marketing
Vendre les projets marketing aux commerciaux
Session 14 - Manager coach
Rôles et attitude du manager coach
Compétences et outils du manager coach
Session 15 - Change management
Comprendre et gérer le changement
Conduire le changement dans l'équipe
15 soirées
du 31 janvier au 19 juin 2012
En collaboration
Infos pratiques
Prochaine édition
Si vous désirez être informé de la prochaine édition, laissez votre adresse ici.
Prix et réductions
€ 3.980
€ 3.785 pour les membres de STIMA
€ 3.585 pour les alumni STIMA EDUCATION et ICHEC Entreprises
20% pour inscriptions privées
Aides régionales ou sectorielles jusqu'à 50% du prix de la formation (voir www.ichec-entreprises.be).
Les prix sont mentionnés hors TVA de 21%.
L'inscription comprend le dossier de cours, la restauration pendant les cours et la présentation du travail personnel.
Devenez membre de STIMA
Cliquez ici pour plus d'infos sur les avantages, l'inscription,...
Vos formateurs
- Jean Cornet, Managing Consultant -
The House of Marketing
- Xavier Debreucker, Managing Director - The Brand Embassy
- Albert Derasse, Business Development Manager - Citobi
- Michel Halet, Senior Director - Deloitte Belgium
- Nicolas Lambert, Strategy Director & Deputy Managing Director - Darwin BBDO
- Joëlle Liberman, Directrice Associée - EgeryResearch
- Bertrand Prignon, Business facilitator, Media & Communication Advisor - Irimi
- Marc Tonnon, Consultant en stratégie et marketing
- Viviane Vereecken, Business Coach, spécialisée en accompagnement du changement et gestion des talents, Mentally Fit Institute
Information & conseil
Jamila Armard
Tél: 02/467 59 00
Fax: 02/467 59 56
E-mail: jamila.armard@stima.be